如何寻找客户

2、善于利用专业平台，找到企业的联系人，找到潜在客户找到销售线索的业务总监。业务主管还有企业关键人物的联系方式。

3、找公司的老业务员咨询，或者查查公司的合同，看看有哪些行业在产品销量上排前三，然后你先开发这三个行业的客户。原因很简单。你的同龄人使用你的设备是令人信服的。尤其是那些签了几千万大单的客户，一定是业内最好的。他们是标兵，他们的模范作用不可低估。

4、调查竞争对手的客户群体，以确定他们自己的目标群体。最常见的方式是伪装客户或者自己购买，拨打竞争产品的销售电话，查询他们的产品，询问他们的客户，年购买量等等。在中国，很多行业供大于求，想要取得更多的成绩，只能挖竞争产品的墙角。

5、一个产品生产出来，一定要有相应的客户群，这是新手通常会遇到的。解决方法：询问公司老业务员，查看公司产品的销售合同。有什么样的客户？了解竞争客户，竞争客户也是你的准客户。

延伸阅读

售楼技巧

操作方法

1、通过分析买家的心理，买家对房子或多或少都有购买意向和需求——潜在的意向和需求，销售人员在看房时可以促进自己的购买行为。买家心理分析主要包括以下几点：房屋质量和配套水平的详细研究；2 .房屋产权，包括是否有贷款或抵押；(3)依靠现有的经验来判断和采取行动；4等待讨价还价的机会；以投机心理冒险；抽样挑房子(没时间考虑)；转移时间。

2、销售基本功，仔细观察客户的肢体语言；2介绍产品的技巧；(3)具有说服力；4谈判技巧；让买家下定决心的技巧；签约技巧。

3、沟通技巧，在沟通时，销售人员使用口语，并注意买家的肢体语言和倾听技巧，从而挖掘客户的需求、预算和喜好等。并突破买家的房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观。

如何取得客户信任

1.态度。态度是人与人交往首先要注意的，谈客户也是。只有保持微笑和真诚的态度，我们才能赢得客户的青睐，并愿意倾听我们的产品，继续与我们交谈。

2.专业。除了与客户接触和交谈，展示我们的真诚之外，我们还需要展示我们的专业水平。能够从容应对客户的各种问题和疑问，用专业的术语和详实的数据打动客户，让客户感受到我们的专业水平。

3.交流。与客户沟通需要注意技巧，说话时看对方的眼睛，让对方感受到我们的真诚，同时了解对方表情的变化，通过表情分析客户是否有兴趣和愿意倾听，并根据表情的变化及时调整。

4.如何获得客户的信任利益？如果你想让客户信任，你需要站在客户的角度去沟通和交谈。明确客户可以获得的利益和可以从对方获得的利益，让客户知道自己可以获得什么利益，满足客户的利益和需求。

5.优缺点。凡事有利有弊。我们在和客户沟通的时候不仅仅要讲优点，有时候还需要讲缺点，让客户知道缺点是什么。面对这些如何解决，有什么打算。这些都沟通得很清楚，可以让客户感受到我们的真诚，获得信任。

6.激情。就是让客户在相处和相互打交道的过程中感受到我们的热情。处处体谅客户，让对方感受到被善意淹没。人们以相互的热情对待客户，可以拉近关系，赢得客户的信任。

给客户送礼送什么好

1.如果客户是商务人士送礼，推荐红酒。红酒是大多数商务人士最喜欢的酒，是能体现健康和品味的礼物。但是你要注意，当很多你要送的客户和领导已经送了酒的时候，这个时候不要再送了，这样别人不仅会记住你，还可能会给人反感。这个时候可以考虑送酒架。想一想，红酒多了，自然想找个地方放。但是，如果随便一放，就不好看，可能会坏。这个时候你送一个酒架，你的客户和领导都会收到。

2.健康是硬道理，时尚更能说明问题。我们传统的烟酒老三项，不建议现代企业送。现代人更注重身体健康，烟酒等非健康礼物不适合送。建议企业在给客户送礼时，选择易/舒堂牌芝麻油等大众化的保健食品，这是相当不错的。这种送礼方式越来越受到企业的青睐，因为接受者不仅获得健康和时尚，而且是送礼者的心脏。无论是给客户送礼还是给员工送礼，企业都要送出自己的心意和健康。送礼还是要努力一些的。其实送礼物也不难。只要把握好送礼对象的特点，就能送出好的礼物，而健康礼物则是一种讨喜的礼物，普遍适用。因此，企业可以考虑选择这种给客户送礼的方式。

3.给客户送礼要体现自己的心意。礼物是感情的载体。任何礼物都代表着送礼者的特殊心意，所以你选择的礼物一定要和你的心意相匹配，让接受者觉得你的礼物不一般，很珍贵。玉器礼物祝福丰富，耐人寻味，质量非凡，但它们是给顾客的好礼物。